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  • Marco Antonio Silva Jorge

Pré-Campanha para Eleição 1 - O que é um funil de votos no Marketing Político Online?


O que é um funil de votos no marketing político?

Fazemos uso da metáfora de um funil de votos (largo no topo, estreito no final) para monitorar o processo de captura de uma base de apoiadores e eleitores em potencial(os Leads do Marketing Político Online).


Para o topo deste funil você tem 'perspectivas não qualificadas' - as pessoas que você acredita que podem participar da sua base eleitoral, mas com quem você nunca falou. No final deste funil, muitas etapas de entrega e cadastros depois, você tem aqueles que apoiaram seu projeto político, propostas e pontos de vista e também se cadastraram.



A metáfora de um funil pode ser utilizada porque as perspectivas abandonam diferentes estágios de um processo de cadastro estendido.

Usando o funil de votos , e calculando a quantidade de leads de marketing político online em cada ponto do procedimento, você é capaz de prever a quantidade de perspectivas que, ao longo do tempo, se tornarão seus apoiadores e eleitores na Eleição.

Muito mais do que isso, dando uma olhada em como esses valores mudam com o tempo, você é capaz de detectar problemas no pipeline de cadastros segmentados e apenas tomar medidas corretivas mais cedo.

Por exemplo, no caso de você notar que não foram realizadas muitas correspondências durante um mês, você pode estar esperando que, em alguns meses, os cadastros possam secar. No mês seguinte, você pode garantir que mais correspondências do que o habitual sejam enviadas.

A utilização do Funil de Votos mostra obstáculos e tempo perdido, ou se eles são uma quantidade insuficiente de leads em qualquer momento. Esse conhecimento permite que você decida onde os influenciadores de cadastros devem concentrar sua atenção e esforços para ajudar a manter os cadastros no nível necessário e, também, satisfazer os objetivos.

O funil também pode explicar onde as melhorias devem ser implementadas no procedimento de cadastro segmentado. Isso pode ser tão direto quanto introduzir coaching de cadastros de apoiadores e eleitores potenciais extras ou fazer com que certos representantes de apoiadores e eleitores potenciais coloquem ênfase adequada em cada etapa do processo.

A primeira etapa no estabelecimento de relatórios de funis de votos seria o brainstorming do processo de cadastros segmentados juntamente com suas pessoas(e influenciadores) de grupos e marketing político para ter certeza de que está correto e abrangente.

Fora isso, descubra as principais partes sequenciais do procedimento de cadastro e, a partir delas, gere códigos de status. Em seguida, rotule seus apoiadores e eleitores potenciais cadastrados usando esses códigos (isso é mais fácil quando você tem um sistema de gerenciamento de contatos de apoiadores e eleitores potenciais, o famoso CRM). Por fim, calcule a quantidade de perspectivas de cada status e calcule a mudança em relação ao mês passado.

À medida que você desenvolve uma imagem de um funil de votos a partir de cada mês, você pode começar a compreender onde você é capaz de melhorar seu processo de cadastro de apoiadores e eleitores potenciais. Obviamente, um projeto político, proposta ou ponto de vista é necessário antes que você possa começar a divulgar qualquer coisa, porém, e é isso que vamos discutir nos próximos artigos.





Continue acompanhando os próximos artigos desta série de 10 artigos de 2 minutos cada para saber como melhorar ou construir sua capacidade de liderança no marketing político da pré-campanha até a eleição para Deputado(a) Estadual, Deputado(a) Federal ou Vereador(a) e como pode melhorar completamente suas estratégias para o projeto político on-line e campanha eleitoral.


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